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红峰公司商业模式创新尽显航天制造优势
文章来源 : 彩票平台APP网 发布时间 :2019年09月17日 22:02分享到:

中国工业报记者 何人民 通讯员 邓顺英

 

  航天三江红峰公司对自身进行精准定位, 同时从客户角度想问题,抓住客户在竞争中遇到的问题和发展痛点,打包航天硬核技术和航天彩票平台APP服务,用航天制造能力量身定制智能生产线,全方位复制航天管理模式,为客户提供“制造+彩票平台APP服务”独特的解决方式,从卖单台设备发展到卖整条产线、卖彩票平台APP服务品牌,百万订单、千万订单先后涌现。

  

1台到20

  红峰公司专攻控制技术,经过50年的发展,专业技术体系健全,具备较强的单机设计、一体化和集成化设计,能够为用户提供整体解决方案。特别是在激光领域,该公司以“专精特”发展方向,开发全自动激光焊接、切割、打标、开封、剥线等精细激光加工设备,形成通用化、系列化、模块化、货架化产品。

  定制产品市场不大,盈利点不突出,如何才能放大?销售主管张宁充分了解公司激光装备光路、电路装配、集成、测试与试验方面技术能力,在针对中小功率装备上精准营销。湖北某企业大批量金属焊接用的是氩弧焊,氩弧焊人工成本高,焊缝一致性差,经过反复沟通,该企业决定先试用红峰的激光设备。第一台激光焊接机到达企业试用,全自动的,操作简单,质量和效率成倍提高,用户喜上眉梢,决定再增加几台。

  技术人员魏小彪在技术配合中发现,随着新激光设备的应用,用户这条老旧的生产线需要整体改造,一两台激光设备作用不明显。“减少人工,提高质量和效率,需要激光拉管焊接机、激光切割机、激光焊接机、激光纯化机、激光打标机,建设一条正规高效的生产线。”红峰团队给用户开出了设备清单,复制航天制造线。自动化激光设备试用,用户没有资金压力,欣然应允。货架化的开发思路,提高了红峰的反应速度,各种激光设备迅速到位。

  “设备硬件模块化,控制软件定制化,才能在高效解决用户问题的同时,降低我们设备制造的成本,做到双赢 。”软件工程师周杰说。让用户没有想到的是,除了设备独特、好用,红峰公司还赠送了特制的工装、模具和上岗培训,还有整体工艺和质量管理理念的跟进,具有航天特色的现代化生产线赫然已成,产品合格率和产量直线上升。制造+彩票平台APP服务,航天制造优势让红峰公司建设的生产线具有强烈的生命力。先进的生产线和规范的管理给客户带来了收益,用户通过验收获得参加竞标的资质,并在竞标中胜出,接到近千万元订单。

  从12台,到20台套激光设备,用户照单全收:“红峰的设备贵有贵的道理,是高档的定制彩票平台APP服务!” “明年,我们还要投产一条全自动生产线,由红峰公司承建。”用户的发展蓝图中,仍然需要红峰公司的“制造+彩票平台APP服务”,公司的智能激光设备将成为用户新全自动生产线的亮点。

  

 彩票平台APP服务也挣钱

  “在机动处干了半辈子,这回真的要给红峰挣钱了!”红峰公司机动处设备主管吕仕军骄傲地说。每个制造企业,机动处都是保障彩票平台APP服务,专门管理设备及水电暖通工程,不是核心技术部门,也不是挣钱的部门。然而红峰公司新签订4000多万的订单,给机动处、行政后勤处等保障彩票平台APP服务部门提供了在市场中打拼的机会。

  新订单承担的主要任务是光电产品智能制造生产线的总体规划、工艺设计和生产线的建设,任务的含金量主要在工艺布局图和工艺条件。工艺布局图主要是解决工艺设备、生产人员、厂房条件三者之间的关系,依据厂房自身条件,充分考虑人流、物流、工艺流程、产线设备、消防疏散等合理性;工艺条件是在生产建设之初工艺人员对生产线提出具体要求,包括水、电、气、超纯水制备和使用等方面的技术要求。

  工艺保障是红峰公司的优势之一,经过多年建设,机械加工生产线、电装净化单元生产线各项功能已经十分完善,其中惯性产品在红峰首次实现工程化产线建设,并实现了当年投产、当年交付产品的奇迹。工艺布局主管明发云积累了丰富经验,他边学习边工作,除了专业的工艺知识储备,他还广泛学习掌握了洁净厂房设计和验收标准、建设工程等与智能产线建设相关的知识。他在新任务中,工艺布局图的第一稿就被用户认可,充分展现了红峰公司建设净化厂房的软实力,展示了“航天国家队”的水平,为公司后续商务合同的签订打下坚实基础。

  明发云说:“打铁还需自身硬,高质量的工艺规划布局应具备较为宽泛的知识面,较为丰富的建设经验,对用户的要求已经了解于心,才能开启了‘一条龙’彩票平台APP服务模式。”

  在4000千万订单之前,明发云和电力暖通工程师张友华完成了一笔40万元的产线建设技术咨询彩票平台APP服务合同。俩人完成了咨询用户各种动力设备的调研、技术规格书的编制、比价文件编制、评分细则编制、技术协议编制、商务合同编制、验收报告编制、操作规程的编写,真正开启了“一条龙”彩票平台APP服务模式。在“一条龙”彩票平台APP服务之外,他们充分运用专业知识,查出咨询该用户在空调热源上的共性问题,并协助设计院完成空调热源基础的设计方案,为厂房投产排除了隐患。

  “‘制造+彩票平台APP服务’,尽显航天制造优势。以技术创新牵引商业模式创新,以商业模式创新拉动管理创新,以管理创新保障技术创新和商业模式创新,公司新的商业模式正在形成。” 该公司市场营销部部长李新贵对红峰的市场开拓充满信心。

编辑 : 左宗鑫
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